市场因素：
1. 目标市场范围：市场范围广阔时，适宜采用长、宽的分销渠道；市场范围狭窄时，则适合短、窄的渠道。
2. 顾客的集中程度：顾客集中时，可采用短、窄渠道；顾客分散时，则需使用长、宽渠道。
3. 顾客的购买量与购买频率：购买量小、购买频率高的产品适合长、宽渠道；而购买量大、购买频率低的产品则适合短、窄渠道。
4. 消费的季节性：无季节性的产品通常均衡生产，可采用长渠道；反之，季节性强的产品宜采用短渠道。
5. 竞争状况：除非竞争特别激烈，同类产品通常应与竞争者采取相同或相似的销售渠道。
产品因素：
1. 物理化学性质：体积大、重量重、易腐烂、易损耗的产品宜采用短渠道或直接渠道、专用渠道；反之，适合长、宽渠道。
2. 价格：通常，价格高的工业品和耐用消费品适合短、窄渠道；价格低的日用消费品适合长、宽渠道。
3. 时尚性：时尚性强的产品宜采用短渠道；款式不易变化的产品则适合长渠道。
4. 标准化程度：标准化高、通用性强的产品宜采用长、宽渠道；非标准化产品适合短、窄渠道。
5. 技术复杂程度：技术复杂、需要高售后服务的产品宜选择直接渠道或短渠道。
企业自身因素：
1. 财务能力：财务状况良好的企业有能力选择短渠道；财务状况不佳的企业则依赖中间商。
2. 渠道的管理能力：渠道管理能力和经验丰富时，宜采用短渠道；管理能力较低的企业适合长渠道。
3. 控制渠道的愿望：愿望强烈时，往往选择短而窄的渠道；愿望不强烈时，则选择长而宽的渠道。
中间商因素：
1. 合作的可能性：如果中间商不愿合作，企业只能选择短、窄的渠道。
2. 费用：利用中间商分销的费用高时，只能采用短、窄的渠道。
3. 服务：中间商提供优质服务时，企业宜采用长、宽渠道；反之，只能选择短、窄渠道。
环境因素：
1. 经济形势：经济不景气时，企业往往采用短渠道；经济形势好时，可考虑长渠道。
2. 相关法规：考虑专卖制度、进出口规定、反垄断法、税法等因素。详情
