单品2天销10万+美金
8月4日至5日，速卖通第一期新版Flash Deal活动火爆开启，不少卖家借此机会大卖。棒谷代运营的一款Eachine E58四轴无人机玩具在这两天内销量激增4000%，48小时内销售额突破10万美金，库存已无法满足市场需求。
取得如此亮眼的成绩，确实让人感到意外，但细究之下又合乎情理。
意料之外：玩具无人机市场遇冷
无人机在电商领域的发展始于2011年，那时遥控直升机是主流，四轴飞行器刚刚崭露头角。2012-2013年，消费级无人机的概念被提出，玩具无人机市场迎来了爆发式增长。通过各种媒体的传播，越来越多的人接触到无人机这一新兴科技产品，跨境电商B2C玩具航模类产品的热度持续上升。
2014年，无人机市场向高端领域拓展，涌现出众多优秀产品。由于海外市场的需求旺盛，越来越多的厂家加入，玩具无人机市场进入全盛期。
2015-2016年，无人机电商销售趋于稳定，澄海四轴飞行器行业逐渐成熟，技术门槛降低，价格竞争加剧。
2017年，四轴无人机缺乏技术创新，市场开始进入衰退期。Eachine品牌的E58就是在这一年面世，当时玩具无人机市场已经遇冷。作为一个新品牌，在这种环境下脱颖而出，成为爆款，确实令人惊讶。
情理之中：速卖通助力品牌增长
2016年9月，Eachine官方店正式入驻速卖通，当月销售额仅为几百美金，随后两个月增长至上万美金。
2017年，速卖通开始扶持Eachine，店铺销售额持续增长，在双十一活动中拿下行业GMV店铺第一名，品牌GMV排名第二。2018年3月的328平台大促活动中，Eachine品牌GMV和单店铺销售额均位居行业第一。
2018年4月，速卖通计划将Eachine打造为平台名店，6月加入惊雷计划——通过运营、产品、营销和技术等全方位服务打造爆品的一条龙扶植计划。因此，在5、6、7三个月中，Eachine店铺销售额较去年同期增长100%。
8月4日至5日的Flash Deal活动中，得到资源倾斜的Eachine E58销量飙升，成为名店计划和惊雷计划的首个成功案例，带动了整个店铺的增长。这完美展示了速卖通的“通过爆品驱动店铺增长”策略。
集合资源和玩法，打爆一款单品，使之成为店铺的引流商品和形象商品，通过关联购买和用户管理，全盘带动店铺成长。
即使活动结束后，热度依然持续，店铺流量、访客、转化率和GMV均持续提升。
打造精品，让爆品更爆
纵观Eachine的增长，平台的支持与合作至关重要。原棒谷玩具航模类品类总监、现棒谷科技品牌运营总监陈沐表示，速卖通提供了大量资源和各种引流打爆品的活动，如Flash Deal、俄罗斯团购活动和达人合作等，为Eachine店铺带来了巨大流量，每一次活动都能将爆款打爆。
与以往相比，速卖通增加了新玩法，流量不再封顶。搜索排名规则也有所优化，近两个月可以看到，一些新品及类目下导航栏下面的产品轮换速度很快，这使新品能迅速挤到排名靠前的位置。
当然，Eachine品牌及产品本身也具备自身优势。Eachine E58这款折叠拍摄小飞机不仅性价比高，多电池满足客户需求，是平台想要打造的“精品”。未来，陈沐期待平台继续丰富活动玩法的多样性，让爆品更爆。
